来源：陇美电商

乡村振兴的有益探索：甘肃陇美电商在陇西县井儿村开展“爱心田园”土地众筹项目的总结与思考

作者：郝志强

一、项目缘起

      多年前，我们就有想法，在农村认筹一块土地，经过分割，每块租给城市消费者，他们可以自主决定种植农作物的种类和数量，定期前来管护，不但自己可以获得优质农产品，让孩子亲近大自然，体验农作物的全生命周期，更能有效带动当地的旅游、餐饮、消费、交通和住宿等业态协同发展。

值得说明的是，当酝酿这个想法时，党中央还没有提出“乡村振兴”战略。2015-2016年，在临夏州康乐县，我们曾有过考察和对接，后来由于种种原因，并没有变为现实。

      2016-2019年，我们在多地组织农产品采摘和农事体验活动，吸引了很多城市的市民参与，大家都很喜欢这种难得的放松时光，尤其是小朋友。

      2018年9月，刚刚被省总工会派驻井儿村担任第一书记、驻村帮扶工作队队长的曾朝政同志主动联系到我们，介绍了村庄基本情况和发展农村电商的想法。11月份，我们第一次到井儿村考察时，眼前一亮，觉得脑海里的“蓝图”有了实现的机会。因此，在我们双方后来制定的农村电商发展规划中，“爱心田园”土地众筹与农产品销售、电商培训、乡村观光游等，均被列为重点工作任务，而且也是今后开展乡村振兴，真正赋予农村内生发展动力的延伸举措。

      二、井儿村基本情况

      井儿村位于定西市陇西县宏伟乡，是一个典型的以农业为主的贫困村，属于甘肃省总工会在陇西县的5个帮扶村之一。2018年8月，全村还有未脱贫的建档立卡户95户377人，贫困发生率高达32.6%。开展帮扶工作以来，井儿村驻村帮扶工作队认真贯彻落实各项帮扶政策，牵动村“两委”班子，带动全村农户，努力发展农业生产，改善人居环境，农民收入稳步提高，2019年底实现整村脱贫摘帽，贫困发生率下降到0.96%。

      其中，发展电子商务也是重点工作项目之一，2019年8月，陇美电商作为服务商，与甘肃省总工会帮扶办签订合作协议，在2019-2020年开展农村电商项目，包含电商培训、农产品策划和销售、农村电商服务站点建设、乡村观光游和土地众筹等。

      三、项目准备和策划

      2019年4月和9月，我们再次前往村里时，发现有一块土地很适合，面积400多平方米，位于通村道路旁边，平时的管护和灌溉都很方便，当年种植中药材冬花，村民介绍说年收入在1000元左右，如果种植土豆或者玉米，收入还不到1000元。

      综合考虑成本和可行性，我们最终选择这块土地作为众筹点。由于2020年年初新冠肺炎疫情影响，4月底我们再次前去，与承包户确定合作，并且支付1000元租金，大家都没想到能在春季没播种时就获得了全年的收入，因此很支持我们的项目。

      由于该户村民并不在村常住，我们把管护的任务交给村里的王大爷，他年龄70多岁了，儿女都在外，自己和老伴住村里，身体很好，性格也很开朗，我们开玩笑称呼他“王园长”。王大爷并没有获得收入，他和其他参与帮忙的村民一样，都是公益劳动，所以驻村帮扶工作队对他们每次参加劳动都给予积分奖励，可以在省总工会为村上帮建的“爱心积分超市”兑换生活用品。
      后来的项目实施证明，正是因为在驻村帮扶队的带动下，有了广大村民的帮助和参与，才让整个种植、管护和收获 环节得以顺利进行和完成。

      接下来，我们把土地分为2大块，其中较大并且规整一块的再分为九宫格，另一块规划为农作物散种区。

      四、项目实施

      4月26日，我们通过微信公众号发出文案，九宫格块的认筹金是199元，另外一块土地可以自主选择农作物的种类和数量，其中价格最低的是土豆，每株2元。预料之中，九宫格块的土地在当天众筹完成，其余散种的农作物也在4月底全部众筹完成，实际收入4856元。

      众筹参与者以甘肃省内为主，包含兰州、定西、陇南和嘉峪关四市，以及江苏、山东、浙江、山西、四川、青海、河南和广东等省份。

      5月1日，国际劳动节当天，我们组织部分众筹参与者，集体前往井儿村，在村民的帮助下完成种植，其中蔬菜种子从乡上农技站购买，土豆种子是村民预留的。那天春暖花开，阳光明媚，大家一起切块、播种，忙碌而又充实。在此之前，驻村帮扶工作队组织村民完成了土地的平整、分块、施肥和铺地膜等环节，全部施农家肥，为我们节省了大量的时间。

      为方便大家实时查看农作物长势的需求，以及避免新冠肺炎疫情带来的不利影响，我们安装了一台网络摄像头，这样通过手机APP即可实时浏览画面。不到一周的时间，一些蔬菜出苗了，大家通过网络看到，都激动不已。

      6-7月，应季的部分蔬菜成熟，考虑到疫情限制，我们为大家免费邮寄。8月份，玉米成熟后，我们再次给大家邮寄，其中九宫格块众筹者都收到了20多斤新鲜的甜玉米，粒大饱满、香甜软糯，与市场上买的确实有差别，大家都反馈品质很好。

      9月25日，我们组织土豆采挖活动，来自兰州、定西等地20多位众筹参与者集体前往，在村民的帮助下，大家花了近2小时完成采挖，总产量超过600斤，外地和没有前来的众筹者，我们从乡邮政所免费邮寄。甘肃日报记者专程前去采访，活动还得到《甘肃工人报》官方微信公众号的报道。

      我们用项目的利润，采购了图书、体育用品、益智玩具和分类垃圾桶等，以全体众筹参与者的名义捐献给村小学，作为礼物送给14位学生。此外，我们还给学校教师捐赠了办公桌椅。在土豆采挖活动的同日，举行了简短而又温暖的捐赠仪式，当天来访的其他爱心人士也现场捐赠了钱物。

五、项目收益分析

      这次项目的总收入是往年种植其他农作物的近5倍，在项目初期土地承包户便获得了全部收入，参与管护的农户获得积分奖励。

      成本方面，土地租金1000元，肥料、地膜、农业保险、种子和摄像头等合计费用1460元，项目实际利润2300多元，全部捐献给村小学，用于教师购买办公桌椅，以及为学生赠送文具、图书、益智玩具和分类垃圾桶等。

      下面，我们从发起者、生产者、实施者、消费者和其他利益相关者几方来进行综合分析。值得说明，该分析方法来源于兰州交通大学经济管理学院宋结焱副教授的建议，宋教授不仅自己参与了众筹活动，在整个项目实施过程中多次给予指导，9月25日还亲自带领研究生学生前去，并且后期还组织了云端视频会议，开展线上交流活动，对项目进行复盘总结。

     1、发起者（陇美电商）：我们几年后终于梦想成真，不再是“纸上谈兵”，验证了在我省广大农村地区，土地众筹模式具备可行性，实现了“乡村振兴”模式的有益探索，为2021年扩大规模和项目优化提供了宝贵经验。目前已有一些合作伙伴与我们联系，今年可以继续在多地开展项目。

     2、生产者（土地承包农户和其他农户）：土地承包农户不再需要经营，在4月底即获得了全年的收入，要比直接租给其他农户种植效益更好。参与管护的农民获得了积分奖励，其他农户觉得这种模式很新鲜，收益更高，这无疑为今后更大范围开展项目营造了良好的群众基础。

      3、项目实施者（主要为井儿村驻村帮扶队）：由于当地市场经营主体功能薄弱，本项目主要实施者为驻村帮扶队，包含项目前期的准备、种子和地膜等物资采购、土地平整、组织村民帮助种植和采摘、安排日常管护活动等，帮扶队队长曾朝政、队员张勇与我们保持紧密联系，协调解决各种问题，确保了项目的顺利实施。

      4、消费者（众筹参与者和其他消费者）：我们的蔬菜和土豆种植施用牛粪和羊粪作为肥料，没有用过任何化肥和农药，在我们几次前去发货时，可以看到一些杂草，挖土豆时也发现很多虫子，俨然一副各类型生物和谐共生的自然画卷。我们为大家提供了达到有机标准的优质农产品，特别是陇美电商全额承担了邮寄的快递费，相比众筹投入是物有所值的。其他没有参与的消费者，也很认可产品的品质，有一些和我们联系想要购买，但第一年产量有限，我们设想今后有条件时，多余的农产品可以“销售”给其他消费者，让农产品二次增值。

      5、其他利益相关者：我们认为，这一项目经过2-3年的持续优化后，最终形成比目前更为成熟和可行的模式，具备在我省广大农村地区推广的条件。在目前精准扶贫和乡村振兴有效衔接的起步时期，土地众筹活动是成本低、效果持久和容易实施的项目，有助于农民身份的转变，也有助于农文旅等业态融合发展，可以成为乡村振兴和农业产业发展的有效途径。

      六、项目不足

      1、由于新冠肺炎疫情的限制，未能在农作物成长期组织观光游活动，我们设想的一些立牌、观察生长过程、暑期夏令营和蔬菜采摘等活动无法开展，靠项目带动购物、旅游和餐饮等想法也无从实现。

      2、一些蔬菜受到大雨和管护措施不到位，质量并不好，部分蔬菜未能成熟和兑现给众筹者，我们后来调剂了其他蔬菜。

      3、土地整体规模较小，露天种植容易受到天气等自然因素的影响，2020年当地雨水充沛，产量较高，可以说“天公作美”才确保了我们最终的成果。

      4、井儿村距离兰州市区车程单程2.5小时左右，相对而言距离有些远，也限制了项目的实施和推广。

      5、九宫格块土地的面积偏大，因此我们将进一步优化，比如16、20、24、25宫格等，小块土地大家选择起来更方便，整体经济效益也会更好。

      七、项目优化升级

      在项目1.0的基础上，我们将在2021年继续实施，并且不断优化升级。

      1、继续认种井儿村的这块土地，有条件时再增加几块，让更多农户受益。

      2、有条件时，搭建温室大棚，或者用竹竿、塑料布搭建简易大棚，这样可以减少自然灾害的不利影响，缩短蔬菜的生长周期，实现“多茬”种植，让土地更加增值。2020年10月，驻村帮扶队在省总工会领导的建议和指导下，在另外一块土地上搭建了简易大棚，并且试种“秋天的菠菜”成功，为这一方式的实现提供了重要依据。

      3、土地面积和分块进行优化，让众筹参与者选择余地更多。

      4、强化农作物管护，参与项目的农户除了给予积分外，再增加现金补贴或者分红，让他们更有积极性和责任心。

      5、有条件时，在多地开展项目，陇美电商与当地的主办者开展合作，提供模式、平台和销售渠道等，分工协作，强化过程管控，从源头提升农产品的品质和产量。

     6、有条件时，扩大种植规模，最终与众筹参与者升级合作，将多余的产品销售给其他消费者，实现利润分成，让项目更增值。

      最后，再次感谢所有众筹参与者的支持、鼓励和包容。我们决定，大家2021年继续参与项目时，将有一定的优惠。从现在开始，我们将启动项目2.0的设计，畅想不远的将来——在2021年那个美丽的春天，新的项目一定还会精彩绽放，为乡村振兴背景下的农业发展不断探索新模式，这也是陇美的使命和责任！

      特别鸣谢：甘肃省总工会派驻井儿村第一书记、驻村帮扶工作队队长曾朝政，兰州交通大学经济管理学院副教授宋结焱对本文的贡献。